第573章 熟悉的感觉回来了（1W字大章）[2/2页]

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    sp;   完工之后，甲方不结账，乙方为了能够要回款，姿态稍微放低一点都可以理解。

    在这件事上甲方拿捏自己，根据乙方目前的经济状况来看，也可以选择是否退让。

    但如果这时候甲方提到另一件事，扬言如果你帮我把另一件事办好，我就乖乖给你结款，而且一分不少。

    很多人这时候被拖得冲昏头脑就会草率答应。

    但这样其实就是正中下怀，被对方拿捏了。

    毕竟，结款和另一个项目，这是两码事，本来就是两件事，完工不结款，我可以退让，也可以让步，也可以自砍一刀，或者慢慢耗一耗把钱要回来。

    但是另一个项目是另一个项目的事情，在另一个项目中的恰谈，自己并不一定是被动地位的，不能因为前一个项目要债艰难的被动地位就导致自己降低底线，面对对方的另一个委托放低姿态。

    陈博旭自己现在是阶下囚不假，但不代表为了接下来一段时间想要在晋城过得舒坦一些就要放低姿态，对郑家言听计从了。

    人家扣他是为了作为一个把柄威胁陈阁老，杀了他对郑家没有好处。

    拒绝的代价无非也就是让秦语嫣不爽，这段时间可能会过得比较辛苦。

    但只要郑家不打算和陈阁老彻底撕破脸皮，不想把内阁得罪到死，他的性命安危就不至于出问题……

    秦语嫣显然也是个拿捏旁人心理的高手。

    “考虑的怎么样，陈少？”

    “稍等，我好像有点水土不服，我得缓缓！”

    陈博旭捂着胸口，大口喘气。

    森冷眼角余光瞥了一眼身前不远处的旗袍女人。

    认知偏差——【比例偏见陷阱】。

    秦语嫣的这番操作，就属于标准的比例偏见陷阱。

    就跟你在一家店消费五百块，商家送你五十块的东西，但这个东西如果自己用不上也没什么价值，你就会觉得反而是个累赘和负担，你似乎没什么感觉，也不觉得占了多大的好处，但如果消费满五百，商家告诉你加一元就可以换购价值五十的产品，这种时候大部分人出于占小便宜的心理，反而会下意识掏钱。

    这就是比例认知偏差。

    当商家在你消费满五百元，免费送你价值五十元的东西时，你会下意识在心里贬低这个东西，因为不用付出任何代价就得到了，大部分人甚至会怀疑商家是不是随便给一个原本就不值钱的滞销品，打上了五十元的价格标签，但实际上这个东西根本就没人买。

    并且它本身似乎就不是你需要的产品，于是潜意识并不觉得是自己占了多大的便宜。

    而当需要你付出一元加购的时候，很多人即便是明知道这个东西用不上，但人性中贪婪的那一面就会被唤醒，你会觉得如果自己没有选择加购，就处于了一种吃亏的下风。

    因为这次倘若不一元加购，下一次真需要这个基本约等于赠品一样的东西，就得花费五十块了！

    哪怕这东西你用不上，可是花一块钱对大部分来说也都不是什么正儿八经的经济损失，毕竟，只是一块而已，可是你得到了一个标价五十元的商品，买了也没什么损失。

    不买，反而可能会在未来造成损失，让自己需要用到这个东西的时候花费五十元来购买。

    投射到情感中这个例子就对应了那句话。

    比起从未拥有，曾经拥有或者即将拥有的失去更让人遗憾，也是同理……

    人，总是会在心里潜意识放大自己百分百可以得到，但因为做出了某种选择，最后失去的那个选项造成的负面效果。

    当然，代入到感情中更复杂，因为其中还有沉没成本等等心理因素……

    秦语嫣一番话就是在套用认知比例偏差这个公式。

    她一番话透露出来的信息似乎就是，目前你已经是阶下囚了，但你有机会在帮助了我们晋城郑家之后成为郑家的座上宾。

    这种时候看似好像改变了陈博旭的困境，但对于陈博旭而言，就算是不帮，好像也无伤大雅。

    明明自己本身就不应该是阶下囚的，况且帮郑家和自己成为阶下囚的困境是两件事，不直接关联。

    而且成为郑家的座上宾，对他一个身份敏感的境外组织首脑而言，也没太多好处。

    他又不想洗白，拥有一个全新的正面身份成为积极向上的公众人物。

    比起被人关注，陈博旭更想低调的当一个小透明。

    那他当郑家的座上宾有什么好处吗，他需要郑家在什么公开场合为自己撑腰吗？

    没有啊……

    认知比例偏差，从负面来讲，也可以当成是一个人在所处困境中不断挣扎时，被人抛出一个个接踵而至的条件，不断放低底线的原因之一。

    举个不恰当的例子，为什么拐卖女性贩卖到贫困山区的产业链持续存在？

    甚至暴雷的事件远远十不足一，很多都已经销声匿迹，乃至很多女性被拐卖到山区，时间久了，最后记者找到他们，连反抗都懒得反抗，索性认命，根本不想离开山区了……

    其中一个原因是锚定效应，另一个就是认知比例偏差。

    当然，可能那些买卖女性的坏人自己都没意识到，这个操作其实就是心理学上的认知比例偏差。

    比如刚被拐进去，大部分女性都清楚接下来的命运是什么，丢失贞洁，被迫嫁为人妻，多数情况下都会死命反抗。

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