第28章 保险销售开启能力分级新时代[2/2页]

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    国保险业协会还下发了《人身保险产品销售授权管理自律规则（征求意见稿）》，对保险公司、保险中介机构对销售人员的产品销售授权管理提出了明确要求。根据自律规则，销售人员的授权范围将根据其能力等级进行划分，不同等级的销售人员将只能销售相应复杂程度的产品。这种分级授权的方式，既确保了销售人员能够胜任所销售的产品，又保护了消费者的合法权益。

    对于暂未取得能力等级的销售人员，他们将被限制在销售一些较为简单的产品，如部分短期保险产品。这既是对他们专业能力的一种限制，也是对他们提升自身能力的一种激励。而对于已经取得不同能力等级的销售人员，他们将被授权销售更加复杂、多元的产品，从而能够更好地满足消费者的不同需求。

    此外，征求意见稿还鼓励保险公司、保险中介机构建立销售人员预授权管理机制，允许销售人员在未取得正式能力等级前，通过一定的学习和实践，获得预授权销售某些产品的资格。这种预授权机制不仅为销售人员提供了一个学习和实践的机会，也有助于他们在正式取得能力等级前积累更多的销售经验。

    然而，销售能力资质分级制度的实施也面临着一些挑战和困难。如何确保鉴定方式的公正性和准确性？如何避免销售人员为了获得更高级别的授权而采取不正当手段？这些问题都需要行业在推进制度实施的过程中不断探索和完善。

    总的来说，保险销售能力资质分级制度的实施是行业发展的必然趋势，也是提升行业形象和消费者信任度的重要举措。随着制度的逐步落地和完善，相信保险行业将迎来更加健康、有序的发展，为消费者提供更加专业、优质的保险服务。同时，这也将激发销售人员不断提升自身专业能力的积极性，推动整个行业向更高水平迈进。

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