第1951章 酒吧偶遇[1/2页]

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    李律师毫不犹豫地反驳：“我方理解贵方前期有投入。

    nbsp但我方同样承担着巨大的技术研发、设备采购及人力成本。

    nbsp若付款节点滞后且比例过低。

    nbsp将严重影响项目推进速度。

    nbsp甚至可能导致资金链断裂。

    nbsp我们建议采用更为均衡的付款方式。

    nbsp按照项目建设进度，分多个节点支付。

    nbsp前期适当提高支付比例，以保障项目顺利开工与初期建设。

    nbsp就像去年欧洲某大型港口项目。

    nbsp采用类似我方提出的付款模式。

    nbsp不仅项目提前竣工，双方还实现了共赢。

    nbsp据统计，该项目资金周转效率比传统付款模式高出nbsp20%。

    nbsp为双方都带来了可观的经济效益。”

    nbsp双方你来我往，各不相让，言辞激烈。

    nbsp会议室里的气氛紧张得仿佛能点燃空气。

    nbsp王华适时地拿出准备好的市场数据资料。

    nbsp从行业平均付款周期、类似项目资金运作模式等多个角度。

    nbsp为中方的付款诉求提供有力支撑：“英方请看，根据我们对国际港口建设市场的调研。

    nbsp大部分成功合作项目，在付款安排上都倾向于平衡双方资金压力。

    nbsp保障项目持续稳定推进。

    nbsp这是一份详细的市场调研报告。

    nbsp其中列举了近五年内全球范围内nbsp30nbsp个典型港口项目的付款方式。

    nbsp超过nbsp70%的项目，都采用了前期适当提高支付比例的模式。

    nbsp这足以证明我们的建议是合理且符合行业惯例的。”

    nbsp在质保期限的争论上，英方坚持要求延长质保。

    nbsp以确保后期运营无忧：“港口项目运营周期长，设备磨损大。

    nbsp只有延长质保，我们才能放心投入使用。”

    nbsp中方代表则从技术可靠性、成本控制等方面据理力争：“我方的技术和设备质量过硬。

    nbsp在质保期内完全能保障正常运营。

    nbsp额外延长质保不仅增加我方成本，也不符合行业常规做法。

    nbsp但我们承诺在质保期结束后。

    nbsp提供有偿的优质售后服务，随时响应贵方需求。

    nbsp为了证明我们的技术可靠性。

    nbsp我们可以提供相关设备在全球多个港口多年运行的稳定性数据。

    nbsp故障率均低于行业平均水平nbsp10%。

    nbsp而且，从成本角度考虑。

    nbsp延长质保意味着我们需要投入更多的人力、物力进行售后维护。

    nbsp这将使项目总成本上升nbsp15%左右。

    nbsp最终还是会转嫁到合作成本中，对双方都不利。”

    nbsp违约责任条款更是谈判的重中之重。

    nbsp双方逐字逐句地斟酌，生怕陷入不利境地。

    nbsp英方试图加大中方违约成本。

    nbsp中方则依据公平原则，要求对等约束：“合同必须是双向约束。

    nbsp任何一方违约都应承担相应责任。

    nbsp这样才能保障合作的稳定性与公平性。

    nbsp我们不能接受单方面加大我方违约成本的条款。

    nbsp这违背了商业合作的基本原则。

    nbsp在过往的合作中，我们一直秉持公平诚信的态度。

    nbsp从未出现过因违约问题导致合作破裂的情况。

    nbsp相反，通过合理的违约责任约定。

    nbsp双方都能更加谨慎地履行合同义务，促进合作顺利进行。”

    nbsp随着时间的推移，天色渐暗。

    nbsp窗外的伦敦城华灯初上，但会议室里的灯却亮得刺眼。

    nbsp谈判仍在激烈地进行着。

    nbsp双方在各个条款上反复权衡、妥协。

    nbsp虽然距离最终协议还有一段距离。

    nbsp但随着下午谈判的结束。

    nbsp共识的曙光正逐渐显现。

    nbsp华灯初上，伦敦的夜晚被五彩斑斓的霓虹灯光晕染得如梦如幻。

    nbsp街头巷尾，酒吧里传出的欢声笑语、餐厅中弥漫的食物香气。

    nbsp与行色匆匆的路人交织在一起，构成了一幅充满烟火气的都市夜景图。

    nbsp此时，黎光重工代表团的成员们——

    nbsp拖着如灌了铅般沉重的双腿，缓缓走出会议室。

    nbsp一整天高强度的谈判下来，每个人的脸上都写满了疲惫。

    nbsp眼神中却依旧透着一股坚毅。

    nbsp王媛紧挨着赵长天走着。

    nbsp她轻轻叹了口气，感慨道：“赵哥，今天这仗打得可真够辛苦的。

    nbsp不过好在咱们没被那些难题给唬住，总算是稳住了局面。”

    nbsp赵长天微微点头。

    nbsp嘴角挤出一丝微笑：“是啊，大家都辛苦了。

    nbsp尤其是张工，技术讲解那么专业、细致，给咱们撑足了底气。

    nbsp还有李律师，合同条款上据理力争，一点都不含糊。

    nbsp王华的市场数据也及时又给力。

    nbsp当然，更少不了你的精准翻译。

    nbsp要是没你，沟通都得成大问题。”

    nbsp众人边走边交流着。

    nbsp话语中虽带着疲惫，却满是相互的认可与鼓励。

    nbsp在众人开始自由活动前，王崇仁做了总结性发言：“今天大家的表现我都看在眼里，非常出色！

    nbsp虽然还没完全达成一致。

    nbsp但每一个问题的攻克、每一次僵局的打破。

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    nbsp都让我们离成功更近一步。

    nbsp大家都累了，回去赶紧休息，养精蓄锐。

    nbsp明天还有一场硬仗要打。”

    nbsp赵长天率先回应应道：“董事长放心，我们一定不辜负您的期望。

    nbsp今天大家确实都拼尽了全力。

    nbsp明天我们将继续加油，争取把项目顺利拿下。”

    nbsp其他人也纷纷表态。

    nbsp随着众人各自散去。

    nbsp王媛走上前来，对赵长天说：“赵哥，我看您也累了一天了。

    nbsp要不咱们出去走走，透透气？

    nbsp顺便再把今天的谈判复盘一下，想想明天的应对策略。”

    nbsp赵长天略作思索。

    nbsp点头答应：“也好，出去换换脑子。

    nbsp说不定能碰撞出新的火花。”

    nbsp两人裹紧大衣，步入酒店外的夜色之中。

    nbsp伦敦的夜晚凉意袭人。

    nbsp微风轻轻拂过，带着丝丝寒意，却也吹散了些许他们心头的疲惫。

    nbsp街边的路灯散发着柔和的暖光。

    nbsp将他们的身影拉得时长时短。

    nbsp走着走着，王媛的脚步渐渐慢了下来。

    nbsp她微微仰头，望着夜空。

    nbsp若有所思地说：“赵哥，您说咱们这次项目能成吗？

    nbsp今天在谈判桌上，感觉每前进一步都好难啊。

    nbsp英方的要求一个比一个苛刻。”

    nbsp赵长天停下脚步，目光坚定地看着她：“王媛，我理解你的担忧。

    nbsp但咱们今天也看到了。

    nbsp困难虽然多，但咱们的团队可不是吃素的。

    nbsp每一次英方抛出难题，咱们都能凭借专业、团结和智慧找到应对之策。

    nbsp只要咱们保持这份劲头，我相信项目一定能成功落地。

    nbsp你想想，咱们前期做了那么多准备工作。

    nbsp对技术、市场、法律各方面都了如指掌。

    nbsp这就是咱们的底气所在。”

    nbsp王媛轻轻咬了咬嘴唇，微微点头：“我知道，赵哥。

    nbsp只是有时候压力一大，就忍不住会多想。

    nbsp不过，每次看到您在谈判桌上镇定自若、条理清晰地应对一切。

    nbsp我就觉得特别安心，也有了信心。”

    nbsp两人相视而笑，继续沿着街道漫步。

    nbsp风渐渐大了起来，呼啸着从街角刮过。

    nbsp王媛下意识地缩了缩脖子，将大衣的领子又竖了起来。

    nbsp赵长天敏锐地察觉到她的小动作。

    nbsp微微侧身，用自己的身体挡住了部分来风。

    nbsp关切地说：“冷了吧？咱们走快点。

    nbsp活动活动就暖和了。”

    nbsp王媛心头一暖，轻声应道：“谢谢赵哥，我没事。”

    nbsp尽管嘴上说着没事。

    nbsp可王媛的身体还是不由自主地微微颤抖着。

    nbsp赵长天见状，毫不犹豫地伸出手。

    nbsp轻轻握住王媛的胳膊，带着她加快了脚步。

    nbsp想要帮她驱散寒意。

    nbsp王媛的脸颊微微泛红，一半是因为寒风的吹拂。

    nbsp一半是因为赵长天这突如其来的亲密举动。

    nbsp她偷偷瞥了一眼赵长天。

    nbsp只见他眼神专注地望着前方，眉头微皱。

    nbsp似乎仍在思索着谈判的事情。

    nbsp那认真的模样让王媛心中泛起一丝别样的涟漪。

    nbsp不知不觉，他们走到了一家热闹非凡的酒吧门口。

    nbsp酒吧里传出震耳欲聋的音乐声。

    nbsp王媛的眼睛亮了起来：“赵哥，咱们进去看看吧。

    nbsp感觉里面挺热闹的。

    nbsp说不定能放松放松心情，顺便也找找灵感。”

    nbsp赵长天有些犹豫，毕竟明天还有重要谈判。

    nbsp但看到王媛眼中的期待，还是点头同意了。

    nbsp推开门，一股热浪夹杂着浓郁的酒香扑面而来。

    nbsp酒吧内部灯光昏暗而迷离。

    nbsp彩色的射灯在舞池中旋转闪烁，将人们的脸庞映照得五光十色。

    nbsp舞台上，一支摇滚乐队正在激情演奏。

    nbsp主唱声嘶力竭地吼着。

    nbsp台下的观众们跟着节奏尽情摇摆。

    nbsp赵长天和王媛好不容易在角落找到一张空桌。

    nbsp刚坐下，一位身着英式传统制服的服务生就迅速走了过来。

    nbsp礼貌地问道：“请问二位需要来点什么？”

    nbsp赵长天看向王媛，王媛想了想说道：“来两杯威士忌吧，加冰。”

    nbsp服务生微微鞠躬，转身离去。

    nbsp不一会儿就端着两杯琥珀色的威士忌回来了。

    nbsp冰块在杯中碰撞，发出悦耳的叮当声。

    nbsp王媛端起酒杯，轻轻抿了一口。

    nbsp辛辣的酒液顺着喉咙滑下，带来一阵暖意。

    nbsp她看着舞池中狂欢的人们，感慨道：“赵哥，你看他们多开心啊。

    nbsp好像没有什么烦恼似的。

    nbsp有时候真羡慕他们能这么洒脱。

    nbsp咱们这段时间可太紧绷了。”

    nbsp赵长天也喝了一口酒，目光透过酒杯，看眼前的热闹场景。

    nbsp若有所思地说：“是啊，不过咱们现在辛苦是为了以后能更轻松。

    nbsp等这个项目谈成了。

    nbsp咱们也找个时间好好放松一下。”

    nbsp两人一边喝酒，一边有一搭没一搭地聊着。

    nbsp偶尔也会被舞台上精彩的表演吸引，暂时忘却谈判的压力。

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    nbsp但没过多久，王媛就放下酒杯。

    nbsp从包里拿出一个小本子。

    nbsp上面密密麻麻地记录着今天谈判的要点。

    nbsp她翻开本子，说道：“赵哥，咱们还是得抓紧时间。

    nbsp再梳理一下今天下午软件系统兼容性和合同条款那两块的问题吧。

    nbsp我觉得软件方面，虽然咱们提出了开放源代码的方案，英方态度有所缓和。

  

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