第十三章 毁约[2/2页]

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    ;  nbsp而在千里之外的福建，麦苗站在邮局里，手里捏着一封刚写好的信。

    nbsp信封上写着“宁夏西海固闽宁村马得宝收”。

    nbsp窗外，木棉花正开得如火如荼，像极了西海固的山丹丹。

    nbsp……

    nbsp水花集团冷链车队的到来成了闽宁村每日的盛事。

    nbsp清晨六点，当第一缕阳光掠过黄土高坡时，十几辆印着“塞上金菇”logo的冷藏车已经整齐停靠在收购站前。

    nbsp工人们将一箱箱贴着分类标签的鲜菇装入车厢，不到两小时，这些蘑菇就会出现在银川机场。

    nbsp第二天清晨，香港高端超市的货架上就会摆出“宁夏有机双孢菇，每斤28元”的精致标签。

    nbsp“又订出去两吨！”水花集团的销售经理举着电话从办公室冲出来，“新加坡那边要追加订单！”

    nbsp马得宝蹲在自家大棚前，听着这消息咧嘴笑了。

    nbsp他的四个大棚现在每天能出菇三百斤，按照与水花集团签订的两块三的保底价，日收入近七百元……

    nbsp这在过去的西海固，是个不敢想象的数字。

    nbsp“得宝，听说咱们西海固的蘑菇卖到国外去了？”李大有背着手晃悠过来，眼睛却不住往冷链车上瞟。

    nbsp“是啊！大有叔，水花集团有出口资质，咱们的蘑菇现在可是国际品牌！”马得宝故意把“国际品牌”四个字咬得很重。

    nbsp李大有哼了一声：“两块三块钱一斤收咱们的，转手卖二十八，心真黑！”

    nbsp“……”

    nbsp马得宝正要解释冷链运输和品牌营销的成本，手机突然响了。

    nbsp是水花集团财务部通知，上月销售奖金到账了……

    nbsp因为他的蘑菇合格率达到98%，额外拿到了每斤两毛的奖励。

    nbsp这一幕被不远处的马栓看在眼里。

    nbsp当晚的村口小酒馆，三杯劣质白酒下肚，马栓的嗓门大了起来：“你们知道水花集团把咱们的蘑菇卖多少钱吗？二十八！二十八啊！”

    nbsp酒客们一片哗然。

    nbsp老光棍王满仓掰着手指头算：“咱们才拿两块三，他们转手就赚二十五块七？”

    nbsp“可不是嘛！”马栓拍着桌子，“我表哥在银川开饭馆，说愿意四块钱一斤直接收！”

    nbsp角落里，李大有眯着眼睛没说话，只是把杯中的酒一饮而尽。

    nbsp第二天清晨，水花集团的质检员发现李大有的蘑菇没送来。

    nbsp电话打到家里，李大有支支吾吾说产量下降。

    nbsp与此同时，马得宝在去县城的路上，看见李大有父子开着拖拉机，车斗里堆满了泡沫箱。

    nbsp“大有叔！您这是......”

    nbsp“啊，那个，走亲戚！”李大有猛踩油门，拖拉机喷出一股黑烟跑了。

    nbsp“……”

    nbsp事情很快败露。

    nbsp那天下午，五个种植户集体缺席交货。

    nbsp水花集团的采购主管皱着眉头修改着发货计划，而李水花在电话里听完汇报，只是淡淡说了句：“按合同办事。”

    nbsp马得福闻讯赶来，在村委会大喇叭里喊话：“乡亲们，咱们跟水花集团白纸黑字签的协议，不能做背信弃义的事啊！”

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    nbsp没人响应。

    nbsp连一向老实巴交的马栓都小声嘀咕：“得福，你是干部，可是一点也不向着我们……”

    nbsp三天后，违约潮达到顶峰。

    nbsp近半种植户把蘑菇运往县城和银川的农贸市场，价格从最初的四元一路压到三元五、三元。

    nbsp李大有在市场上扯着嗓子吆喝：“新鲜双孢菇，三块钱一斤！比超市便宜多了！”

    nbsp冷链车里的空间越来越宽松。

    nbsp水花集团的销售经理苦笑着对马得宝说：“现在每天只收得到两吨货，得砍掉一半的外省订单。”

    nbsp马得宝急得满嘴起泡。

    nbsp他挨家挨户劝说：“叔啊！咱不能只看眼前这点差价，水花集团给咱提供菌种、技术，还包销路......”

    nbsp“得了吧！”李大有打断他，“没有他们中间商，咱们挣得更多！”

    nbsp第一个危机在第七天爆发。

    nbsp银川市场突然饱和，大量鲜菇无处可销。

    nbsp没有冷链保护的蘑菇在烈日下迅速发黄变质，李大有拉去的三百斤蘑菇，最后以每斤八角钱的贱价处理给了饲料厂。

    nbsp“怎么会这样？”李大有蹲在空荡荡的拖拉机旁，看着烂掉的蘑菇被铲进垃圾车，“昨天还三块呢......”

    nbsp马栓更惨。

    nbsp他听信菜贩子的话，把全部收成运到了省城，结果因为没交“摊位费”，被城管没收了大半。

    nbsp剩下的一百斤在路边卖了整整一天，价格从三元跌到一元五，最后连回家的油钱都不够。

    nbsp而此时的水花集团会议室里，李水花正在听取市场报告。

    nbsp“李总，目前宁夏本地市场已经混乱，批发价跌至一元五。我们要不要降价收购？”

    nbsp李水花摇摇头：“按合同执行。合格的一级品还是两块三，但只收守信用的种植户。”

    nbsp她转向助理，“通知‘西北风情和‘兰州拉面各门店，明天起推出蘑菇特色菜系。”

    nbsp马得宝是少数坚持履约的种植户之一。

    nbsp这天交货时，采购主管特意告诉他：“从下周开始，你的蘑菇全部走精品渠道，每斤加价五毛。”

    nbsp“那其他乡亲......”

    nbsp“李总说了，”主管意味深长地看着他，“商场如战场，最怕的不是敌人强大，而是盟友背叛。”

    nbsp如今的李水花再也不是以前的那个小可怜，看待事情也不会有任何的幼稚。

    nbsp这些年的经商见识到了太多的背信弃义，肯定要惩罚一下不守信的种植户。

    nbsp回村的路上，马得宝看见李大有的拖拉机歪在沟里。

    nbsp李大有蹲在路边抽烟，车斗里堆着没卖出去的烂蘑菇。

    nbsp“大有叔，需要帮忙吗？”

    nbsp李大有抬头，眼睛里布满血丝：“得宝，你说……水花集团还要咱们的蘑菇不？”

    nbsp马得宝没说话，只是递给他一张纸条，上面写着明天冷链车的到达时间。

    nbsp当晚，闽宁村村委会的灯亮到很晚。

    nbsp马得福、马得宝和几个村干部连夜起草《诚信种植倡议书》。

    nbsp而在村子的另一端，李水花站在水花基地的观景台上，望着连片的温室大棚。

    nbsp助理递过来一份计划书，封面上写着《宁夏食用菌产业五年规划》。

    nbsp月光洒在黄土高原上，照见那些因贪婪而蒙受损失的种植户们正三三两两走向村委会。

    nbsp也照见冷链车队整齐停靠的水花基地，那里的蘑菇依然以每斤五元的价格，源源不断地发往全国各地。

    nbsp第二天清晨，当李大有带着所剩不多的合格蘑菇来到收购站时，他发现马得宝正帮着质检员做登记。

    nbsp两人目光相遇，李大有羞愧地低下头，而马得宝只是微微一笑，在本子上记下了“李大有，交菇六十五斤，一级品”。

    nbsp太阳升起来了，照在黄土高原上那些白色的大棚上，也照在村民们重新恢复理性的脸上。

    nbsp风里传来马得福用大喇叭喊话的声音：“乡亲们，排队登记下周的菌种领取......”

    nbsp可能有很多人都听过24年的宁夏西瓜涨价事件，其实这样的事情真的是无独有偶。

    nbsp所以苏宁一直劝说李水花一定要树立契约精神和守信，绝对不能纵容种植户的私自毁约。

    nbsp……

    喜欢。

第十三章 毁约[2/2页]

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