第1950章 利益博弈[2/2页]

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    分的实践依据。”

    nbsp张建国打开一份详细的案例分析报告。

    nbsp“以我们自主研发的智能货物分拣技术为例。

    nbsp它已经在多个国际港口项目中得到成功应用。

    nbsp累计处理货物超过千万吨。

    nbsp不仅提高了分拣速度，还降低了错误率。

    nbsp而且，我们建立了完善的技术跟踪和反馈机制。

    nbsp随时根据实际使用情况对技术进行优化升级。

    nbsp确保其始终处于行业领先水平。”

    nbsp张工的讲解条理清晰，数据详实可靠？

    nbsp英方代表们不禁交头接耳，眼中流露出一丝认可之色。

    nbsp原本冷峻的心情有所缓和。

    nbsp赵长天见状，适时补充道：“正如张工所说。

    nbsp我们黎光重工一直致力于技术创新与实践应用的结合。

    nbsp每一项新技术的推出，都经过了严格的测试和验证。

    nbsp目的就是为了给客户提供最可靠、最先进的港口建设解决方案。

    nbsp我们非常理解贵方的疑虑。

    nbsp也欢迎贵方随时到我们的项目现场进行实地考察。

    nbsp亲身感受一下我们技术的优势。”

    nbsp他的声音沉稳且自信。

    nbsp配合着自信的肢体语言。

    nbsp右手不时抬起辅助表达。

    nbsp展示出对自家技术的十足信心。

    nbsp进一步增强了话语的说服力。

    nbsp王媛坐在一旁，全神贯注地聆听着双方的交流。

    nbsp她手中握着一支精致的钢笔，随时记录着关键信息。

    nbsp在翻译过程中，她精准流畅地将中文翻译成英文。

    nbsp又将英文翻译成中文。

    nbsp确保双方信息无障碍传递。

    nbsp每一个专业术语、每一个数据都翻译得准确无误。

    nbsp为谈判的顺利进行立下了汗马功劳。

    nbsp随着技术细节讨论的深入，双方逐渐找到了一些共识点。

    nbsp谈判的气氛也稍稍缓解。

    nbsp随着时间流逝，上午紧张而激烈的谈判暂告一段落。

    nbsp时针悄然指向十二点。

    nbsp英方代表提议先休会用餐。

    nbsp下午再就软件系统兼容性等关键议题深入探讨。

    nbsp双方心照不宣地收拾资料，起身离席。

    nbsp赵长天和团队成员们，拖着略显疲惫的身躯走向餐厅。

    nbsp一路上大家都有些沉默。

    nbsp各自沉浸在上午谈判的复盘与下午策略的构思之中。

    nbsp王媛轻轻碰了碰赵长天的胳膊。

    nbsp小声说道：“赵哥，上午咱们应对得挺不错的。

    nbsp不过下午软件系统那块肯定更棘手，得提前想好对策。”

    nbsp赵长天微微点头。

    nbsp眼神中透着坚定：“放心，咱们一起再梳理梳理。

    nbsp肯定能找到突破口。”

    nbsp步入餐厅，温暖的气息与食物的香气扑面而来。

    nbsp可众人却无心享受这片刻的惬意。

    nbsp大家匆匆取了餐，围坐在角落的一张大桌旁。

    nbsp张建国边吃边含糊地说：“吃饱了才有力气干活儿。

    nbsp下午还有硬仗要打呢。”

    nbsp李律师放下手中的叉子。

    nbsp用餐巾擦了擦嘴，说道：“上午技术硬件方面虽说稳住了局面。

    nbsp但下午软件对接可是个大难题。

    nbsp英方现有的物流管理系统复杂且老旧。

    nbsp要实现无缝兼容，咱们的软件得做出不少调整。

    nbsp就怕他们提出些不合理要求，影响整体进度。”

    nbsp王华也皱着眉头附和道：“是啊，而且这还牵扯到数据传输的安全性和实时性？

    nbsp稍有差池，整个港口运营都会乱套。”

    nbsp赵长天目光扫视一圈，神色凝重却：“大家说得都对，软件兼容性关乎项目成败。

    nbsp咱们不能掉链子。

    nbsp张工，您和技术团队再把咱们软件的架构、接口设计详细过一遍。

    nbsp找找与英方系统匹配的难点和潜在风险点。

    nbsp李律师，你从法律角度把涉及软件合作的条款再研究下。

    nbsp确保咱们的权益在调整过程中不受侵害。

    nbsp王姐，你多搜集些同类型软件对接成功的案例。

    nbsp分析人家的应对策略，给咱们方案加点料。

    nbsp我和王媛再回顾下上午英方的态度和关注点。

    nbsp看看能不能从中挖掘些谈判的切入点。

    nbsp咱们抓紧时间，吃完饭回会议室碰个头。”

    nbsp众人齐声应和，迅速投入到这短暂的“中场备战”之中。

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    nbsp王崇仁看着赵长天有条不紊的做出相关安排，心理暗自点头。

    nbsp他对赵长天是越来越满意了。

    nbsp午后的阳光透过云层，吝啬地洒下几缕微光。

    nbsp会议室里再度弥漫起紧张的硝烟味。

    nbsp双方代表重新入座。

    nbsp英方的软件技术负责人清了清嗓子？

    nbsp开启了这场艰难的对话：“贵公司的软件系统看起来功能挺完备。

    nbsp但要融入我们现有的物流管理体系。

    nbsp接口标准、数据格式这些基础层面就存在诸多差异。

    nbsp比如，我们系统的数据传输采用的是一种特定加密算法。

    nbsp你们如何保证与之兼容，又不影响数据的安全性和处理速度？

    nbsp而且，据我们了解，你们的软件更新频率较高。

    nbsp这会不会导致后续对接不稳定，给日常运营带来麻烦？”

    nbsp问题如连珠炮般抛出，会议室里瞬间安静得能听见针落的声音。

    nbsp赵长天深吸一口气，向张建国投去一个沉稳的眼神。

    nbsp示意他先解答技术层面的疑问。

    nbsp张建国推了推眼镜，站起身来，走到大屏幕前。

    nbsp调出软件系统的详细架构图：“感谢你提出的这些关键问题。

    nbsp这正是我们深入研究并准备充分应对的方向。

    nbsp首先，针对接口标准和数据格式差异。

    nbsp我们的技术团队在前期调研中，已经对英方系统有了相当了解。”

    nbsp他指着屏幕上一处复杂的线路图，“我们专门开发了一套自适应转换模块。

    nbsp这个模块就像是一个万能翻译器。

    nbsp能够自动识别英方系统的数据格式。

    nbsp并实时转换为我们软件可处理的形式，确保数据流畅传输。

    nbsp同时，在加密算法上。

    nbsp我们有专业的加密团队。

    nbsp深入研究了英方算法的逻辑，设计出与之匹配的兼容方案。

    nbsp不仅不会降低数据安全性，还能通过优化算法结构。

    nbsp使数据处理速度提升nbsp15%。

    nbsp这在我们内部的模拟测试中已经得到了验证。”

    nbsp为了让英方更直观地理解。

    nbsp张工还拿出一个小型演示设备。

    nbsp现场模拟了数据传输过程：“你看，这是我们模拟的英方系统数据流入我方软件的过程。

    nbsp通过自适应转换模块，数据毫无阻碍地完成了格式转换。

    nbsp并且在加密环节，我们的兼容算法完美匹配。

    nbsp加密后的数据包传输速度，比预期还要快一些。”

    nbsp英方代表们微微皱眉，似乎仍心存疑虑。

    nbsp相互低语交流了几句后，继续发难：“就算技术上能实现初步对接。

    nbsp但软件更新的问题怎么解决？

    nbsp一旦你们更新软件，出现兼容性故障。

    nbsp谁来承担运营中断的风险？

    nbsp这可不是小问题。

    nbsp我们需要切实可行的保障措施。”

    nbsp赵长天接过话头，神色镇定自若：“你的担忧非常合理，软件更新管理确实是重中之重。

    nbsp我们建立了一套严格的软件更新同步机制。

    nbsp在每次更新前，至少提前一个月与英方沟通。

    nbsp详细说明更新内容、目的以及可能带来的影响。

    nbsp并且，我们会在贵方的测试环境中进行全面模拟更新测试。

    nbsp只有在贵方确认无误后，才会正式推送更新。

    nbsp同时，为了应对万一出现的突发兼容性故障。

    nbsp我们设立了nbsp24nbsp小时应急响应小组。

    nbsp一旦接到故障报告，小组会立即启动紧急预案。

    nbsp通过远程诊断、现场抢修等多种方式。

    nbsp确保在最短时间内恢复运营，将损失降到最低。

    nbsp这一点，我们在过往的国际合作项目中有着丰富的实战经验。

    nbsp从未因软件更新导致长时间运营中断。

    nbsp就拿去年在东南亚的一个港口项目来说。

    nbsp我们在软件更新过程中遇到了一个小故障。

    nbsp当地团队立即反馈，应急响应小组迅速介入。

    nbsp仅用了nbsp45nbsp分钟就解决了问题，港口运营几乎没有受到影响。”

    nbsp他一边说，一边配合有力的手势。

    nbsp眼神坚定地与英方代表对视。

    nbsp传递出不容置疑的信心。

    nbsp随着技术讨论的白热化，双方各执一词，互不相让。

    nbsp谈判一度陷入僵局。

    nbsp英方代表双手抱胸，靠在椅背上，表情严肃：“贵方提出的方案听起来不错。

    nbsp但实际操作起来风险依然很大。

    nbsp我们需要更多时间考虑，也希望贵方能拿出更有诚意的解决方案。”

    nbsp眼看气氛愈发凝重。

    nbsp赵长天果断提议中场休息，给双方一些缓冲时间。

    nbsp冷静思考下一步对策。

    nbsp小会议室里，团队成员们的神情略显焦虑。

    nbsp王媛紧握着笔，手心里都是汗。

    nbsp她焦急地说：“赵哥，这样下去不行啊。

    nbsp英方对软件这块咬得太紧了，咱们得赶紧想辙。”

    nbsp张建国摘下眼镜，揉了揉酸涩的眼睛：“技术上我们真的尽力了，再优化空间有限。

    nbsp得从别的角度打动他们。”

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    nbsp李律师沉思片刻，突然抬头：“要不我们开放部分源代码供英方预审？

    nbsp这虽然冒险，但能彰显我们的诚意与自信。

    nbsp让他们看到我们对技术的底气。”

    nbsp此语一出，众人皆是一愣，随即陷入沉思。

    nbsp赵长天来回踱步，权衡利弊后，猛地停下脚步：“李律师这个建议虽有风险。

    nbsp但不失为打破僵局的妙招。

    nbsp我们可以筛选出与兼容性紧密相关的关键源代码。

    nbsp在可控范围内让英方审查。

    nbsp同时签订严格的保密协议，确保技术安全。

    nbsp这样既展现了我们的诚意。

    nbsp又能让他们深入了解我们的技术优势，增加信任度。”

    nbsp众人纷纷点头，迅速行动起来。

    nbsp王媛忙着准备保密协议的英文版本，措辞严谨，滴水不漏。

    nbsp张建国和技术团队仔细筛选源代码，标注详细注释，方便英方理解。

    nbsp赵长天则与王华一起，重新梳理谈判话术。

    nbsp准备在下一回合用新方案冲击英方的防线。

    nbsp短暂的休息结束，双方再次回到谈判桌前。

    nbsp赵长天率先打破僵局。

    nbsp神情诚恳地提出——

    nbsp开放部分源代码供英方预审的方案。

    nbsp并详细介绍了保密措施与审查流程。

    nbsp英方代表们面露惊讶之色。

    nbsp显然没想到中方团队会如此大胆。

    nbsp他们低声商议了许久，态度逐渐缓和。

    nbsp开始探讨方案的可行性。

    nbsp软件问题的僵局刚有松动，商务团队紧接着就迎来了合同条款的艰难磋商。

    nbsp付款节点、质保期限、违约责任等核心议题成为双方争论的焦点。

    nbsp每一个条款背后都关乎巨大的利益博弈。

    nbsp英方商务代表翻开厚厚的合同草案。

    nbsp指着付款节点那一条款说道：“按照我们的理解。

    nbsp项目前期我们投入大量资源，包括土地、政策支持等，风险较高。

    nbsp所以付款应该在项目完成关键里程碑节点后。

    nbsp分阶段按较低比例支付。

    nbsp这样对我们来说更公平合理。”

    喜欢。

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